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這個(gè)客戶是一個(gè)朋友的客戶，他需要的是空運(yùn)到澳大利亞, 見(jiàn)過(guò)一兩次 ，就登門拜訪，當(dāng)時(shí)是跟同事JACKY一起去的，基本了解了情況后，覺(jué)得我們澳大利亞轉(zhuǎn)口貿(mào)易服務(wù)非常適合他們，就開(kāi)始跟進(jìn)這個(gè)客戶。

這一單是寄樣7-8KG的重量，寄往澳大利亞，因澳大利亞公司那邊對(duì)他們這邊的物流狀況，有指定的公司（某豐物流公司）

但是處于客戶覺(jué)得原本的物流公司時(shí)效跟不上價(jià)格不夠優(yōu)勢(shì) （某豐這邊的時(shí)效是8-10天且每公斤貴了我們那么一點(diǎn)）！

所以，我抓住了這一點(diǎn)不滿，馬上強(qiáng)追穩(wěn)打的，給客戶介紹我們公司巨東物流的空運(yùn)到澳大利亞服務(wù)且得到了客戶的信任。（這里我要感謝我的同事ALEX協(xié)助我開(kāi)單）謝謝！

后來(lái)他這邊再和澳大利亞的客戶溝通可以嘗試下我們的巨東物流進(jìn)出口澳大利亞物流快遞，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和時(shí)效有保證，把單子給了我。且順利的完成了費(fèi)用的交收和合作！

我相信這一單的開(kāi)始，是為了將來(lái)的大單做鋪墊的 。我也相信通過(guò)這一次的交易，讓客戶相信我們巨東物流的進(jìn)出口澳大利亞物流服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槲疫@個(gè)客戶是準(zhǔn)客戶，只要他這次的寄樣成功的簽約之后，以后只要運(yùn)出海外的訂單，必定找我合作。

把客戶的需求盡自己最大的能力讓我們的空運(yùn)到澳大利亞，進(jìn)出口澳大利亞物流服務(wù)做的最好，我相信，用心交的客戶，不應(yīng)是客戶，應(yīng)是朋友!