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1、市場供需

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會發(fā)現(xiàn)，競爭對手們都在調(diào)價。當市場追捧一個新品時，會造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時，價格又會回歸甚至下跌。

2、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。當然，除了原材料的成本，采購成本的高低對定價也有直接影響，如果產(chǎn)品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3、平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產(chǎn)品定價中，最終由消費者買單。

4、運輸費用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩(wěn)定的時候來提升價格補償運費。

5、促銷節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當這些假日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格來促進銷量。

6、品牌形象定位

當賣家的產(chǎn)品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那么對價格定位也會調(diào)整。

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