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在amazon上開店，你必不可少知道哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?這是某數(shù)次“amazon跨境電商專場(chǎng)”論壇社區(qū)中討論到的亞馬遜開店的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從文中撰寫出來，希望即將涉入amazon的店家和早就是amazon的店家清楚了解amazon的一些規(guī)范。

1、在amazon上操作過程多帳戶危害性大
在人們眼里，amazon是1個(gè)“高大上”的綜合服務(wù)平臺(tái)，因此其運(yùn)作與大伙知道的綜合服務(wù)平臺(tái)也大不一樣。此外，跨境電商在其他綜合服務(wù)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)模式在amazon上未必行得通。
Vikcy在論壇社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)表述，amazon是個(gè)公平合理、發(fā)布的綜合服務(wù)平臺(tái)，便于眾店家的利益是禁止自然壟斷道德行為的，因此禁止相同公司申請(qǐng)很多帳戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。要是申辦了帳戶，也要好好應(yīng)用它，私自進(jìn)行多帳戶操作過程是要肩負(fù)挺大危害性的。
溝通交流：現(xiàn)場(chǎng)的一位店家反映稱，申辦亞馬遜英國(guó)站自始至終審批不出去。Vikcy現(xiàn)場(chǎng)描述稱：“目前英國(guó)站的審核比較苛刻，必需考慮到下述2個(gè)規(guī)范：最開始，公司里持股30%上下的自然人股東以及重要操作過程工作員都必需出具護(hù)照簽證掃描件。除此之外，還得出具公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件、收支明細(xì)等，一塊兒還必需出具證明文件自個(gè)、法人代表和自然人股東的家庭住址及公司住址的文本文檔。只能，如果本身有自己的制造廠，店家就是老板的話，那這種難點(diǎn)不多，準(zhǔn)備充分好護(hù)照簽證、水電費(fèi)等金融企業(yè)收支明細(xì)就可以了。但是，amazon的日本站就無需這一流程?！?

2、amazon對(duì)仿貨及沒承受權(quán)貨品很“特別敏感”
無論是哪個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)，銷售市場(chǎng)仿貨都是嚴(yán)苛禁止的。尤其是在亞馬遜平臺(tái)上，那么的柔性要求一直越來越嚴(yán)苛。亞馬遜中國(guó)全球開店客服經(jīng)理邱燁表述，目前我國(guó)都是許多知名的企業(yè)，產(chǎn)銷量都好幾個(gè)億，但由于其貨品有仿制犯罪嫌疑人，或者因?yàn)槠湄浧窙]經(jīng)各國(guó)企業(yè)的授權(quán)而遭到amazon的多方位停播?？偟膩碚f，銷售市場(chǎng)仿貨或者是無法的產(chǎn)品亞馬遜平臺(tái)的高壓線。
溝通交流：現(xiàn)場(chǎng)店家反映，其公司所售貨品中有類型是具有很強(qiáng)專業(yè)技能的，一塊兒另一類只是通常零部件而已。如果把她們放進(jìn)1個(gè)帳戶的綜合服務(wù)平臺(tái)下進(jìn)行銷售市場(chǎng)，會(huì)傷害到工程專業(yè)商品的銷售市場(chǎng)情況，但假若開設(shè)2個(gè)帳戶分別售賣是否會(huì)有危害性?“如果是分設(shè)2個(gè)帳戶的話，帳戶正中間在amazon管理后臺(tái)必須是有關(guān)聯(lián)的，但放置是否會(huì)遭到禁封要看amazon的關(guān)鍵處理。”邱燁說，“只能，相同門店是可以銷售市場(chǎng)2個(gè)著名品牌的，重要是這類著名品牌不然是你自創(chuàng)的，要是別人授權(quán)的?！?br /> 溝通交流：不得不承認(rèn)，對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，流量在很大水準(zhǔn)上就代表著客戶資料。因此，有店家就反映說，amazon是否也會(huì)培訓(xùn)其他綜合服務(wù)平臺(tái)同樣，選擇從站外引流量到門店，比如SNS推廣營(yíng)銷?針對(duì)難點(diǎn)，沃德豐國(guó)際貿(mào)易主管彭庚說，目前在中國(guó)做新媒體營(yíng)銷是比較艱辛的，如果純碎立在顧客的角度，重要還要以站內(nèi)流核心。這因?yàn)橥就茝V營(yíng)銷的花銷不高、流量大且轉(zhuǎn)化率高。

3、FBA的運(yùn)用以及需注意情況
FBA(Fulfillment By Amazon)工作流程是amazon出具的代發(fā)貨工作流程，現(xiàn)如今很多店家全是依據(jù)FBA進(jìn)行貨物的發(fā)送。顯而易見，如果遇到退貨，應(yīng)如何選用處理防范措施呢?彭庚表述，如果店家應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行配送的，在消費(fèi)者收到貨物遇到難點(diǎn)而必需選擇退換的那時(shí)，一般商品會(huì)被退回儲(chǔ)存到國(guó)外倉庫的，緊接著在某個(gè)時(shí)間內(nèi)集約化國(guó)際海運(yùn)回在我國(guó)，或者是依據(jù)貨運(yùn)物流公司再度包裝再送至amazon的倉庫;但店家如果應(yīng)以物流公司的方式進(jìn)行配送的，按照amazon的規(guī)定，運(yùn)費(fèi)是由店家肩負(fù)的，在這種事情下，運(yùn)費(fèi)直接成本因而會(huì)高過貨品本身的商品的價(jià)值。因此，如果是自己儲(chǔ)放到FBA但是積壓貨賣不出去的話，可以與其他貨品進(jìn)行搭配銷售市場(chǎng)。
他說：“比如你做的是美國(guó)站，你放進(jìn)美國(guó)倉庫的貨物所導(dǎo)致的倉儲(chǔ)費(fèi)我認(rèn)為是很劃得來的。因而，如果店家儲(chǔ)放到海外倉庫的貨物，能保證1年沒賣出的話，那也不要緊。”
需注意的是，所有amazonFBA的服務(wù)，都可用拓寬渠道銷售市場(chǎng)，即使你是在阿里巴巴網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售市場(chǎng)。

4、想盡辦法避開與國(guó)外現(xiàn)階段方法的分歧
我認(rèn)為和很多綜合服務(wù)平臺(tái)上的淘寶買家同樣，亞馬遜平臺(tái)上的淘寶買家并不是一意地完美主義者各式各樣名牌商品，但這也不表述建立自身著名品牌或者代售各國(guó)著名品牌也無效。Vicky表述，如果在我國(guó)店家的貨品著名品牌只是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)的，無論他是要國(guó)外或者是英國(guó)進(jìn)行銷售市場(chǎng)，都必需在這種地域進(jìn)行再度注冊(cè)申請(qǐng)。
溝通交流：現(xiàn)場(chǎng)一名店家反映，它的貨品具有專利以及專利發(fā)明，早就遠(yuǎn)銷美國(guó)和荷蘭，入駐到當(dāng)?shù)氐拇笮蜕虉?chǎng)。如果現(xiàn)如今進(jìn)去往amazon，對(duì)他們的區(qū)域代理和市場(chǎng)銷售一定造成傷害。如果以后國(guó)外大型商場(chǎng)再向他們選購(gòu)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我認(rèn)為消費(fèi)者早就可以依據(jù)amazon購(gòu)買而無需依據(jù)大型商場(chǎng)這一新聞媒體，那么大型商場(chǎng)一定會(huì)對(duì)此類貨品進(jìn)行停售處理。針對(duì)于此，彭庚給大伙的建議是，應(yīng)對(duì)方式分歧的形勢(shì)，商家可以另外開那條自動(dòng)生產(chǎn)線，用于不同著名品牌的生產(chǎn)加工，那么就可以避開現(xiàn)階段貼牌生產(chǎn)的分歧。
亞馬遜美國(guó)站：休閑男裝有挺大室內(nèi)空間設(shè)計(jì)

亞馬遜始終都被稱作知名品牌的搖藍(lán)，但知名品牌和知名品牌確是不同的。Vicky說，在美國(guó)市場(chǎng)，休閑男裝依然有挺大的室內(nèi)空間，現(xiàn)階段我國(guó)店家進(jìn)到的不多。品牌女裝市場(chǎng)銷售非常好，銷售量前150名許多全是來源于我國(guó)的店家。一起，鞋品銷售市場(chǎng)也還未超過飽和。室外種類的貨品，雖然在中國(guó)市場(chǎng)需求并不多，但在歐洲地區(qū)，諸如此類戶外帳篷、室外配戴和自行車配件等的銷售量都挺大。
互動(dòng)交流： 我國(guó)的商家要國(guó)外打造出歸屬于自個(gè)的知名品牌。知名品牌跟知名品牌中間的價(jià)差在60%-65%。只有，當(dāng)場(chǎng)有商家體現(xiàn)：“亞馬遜的倉儲(chǔ)管理階段始終做得非常好，但隨之倉儲(chǔ)費(fèi)的降低，商家商品的標(biāo)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)必然是向下的，那會(huì)否也和全球速賣通服務(wù)平臺(tái)相同有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，亞馬遜是不是有現(xiàn)行政策或是體制，去避免商家毀壞全部標(biāo)價(jià)體制?” 對(duì)于，Vicky回應(yīng)說：“英國(guó)堅(jiān)信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，有如何的要求就會(huì)有如何的供貨，因此亞馬遜不容易有非常的體制去開展行為矯正。只有話說回來，廉價(jià)的貨品未必就意味著著好賣，廉價(jià)也并不是代表高性價(jià)比。商家以廉價(jià)的姿勢(shì)要進(jìn)到到國(guó)際市場(chǎng)是必須考慮字斟句酌的，要是以高性價(jià)比的視角選擇，那取得成功概率就會(huì)相對(duì)性高于很多。亞馬遜和別的服務(wù)平臺(tái)相同，也會(huì)有比較價(jià)格、拼價(jià)錢的問題，但最后重要還是取決于你的商品是不是能讓海外顧客接納，我國(guó)的商家不但要價(jià)錢夠好，一起也要讓顧客接到貨品后可以有意外驚喜，讓她們喜愛，具有必須的傳播效應(yīng)。