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選擇了放棄亞馬遜賣家合作，這個品牌的理由到底是什么？

作者：巨東物流??|??發(fā)布時間：2018-05-31 10:26??|??來源：巨東學(xué)院????關(guān)注量：

文章摘要： 在跨境電商市場中，不少賣家都是在往亞馬遜跑，然而有這么一個品牌，卻勇敢地撤離了這場洪流——它就是

選擇了放棄亞馬遜賣家合作，這個品牌的理由到底是什么？

選擇了放棄亞馬遜，這個品牌的理由到底是什么？
在跨境電商市場中，不少賣家都是在往亞馬遜跑，然而有這么一個品牌，卻勇敢地撤離了這場洪流——它就是Beardbrand。Beardbrand 為城市型男提供高品質(zhì)的胡須油和胡須護理產(chǎn)品。此品牌的原始創(chuàng)始人Eric Bandholz 通過講故事的方式，將Beardbrand打造成一個獨特的生活方式品牌獲取了眾多男士們的歡心，僅僅1年內(nèi)時間就實現(xiàn)了月銷售額從0到12萬美元的增長率。這么一個深受男士消費喜愛的品牌，為什么卻選擇了放棄亞馬遜這個平臺呢？ Beardbrand在2013年就開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，在當(dāng)時的亞馬遜產(chǎn)品銷售收入僅占該品牌收入10%不到。 Beardbrand的創(chuàng)始人Eric Bandholz表示，他不喜歡亞馬遜與他們交往的方式，因為他們在為忙于解決發(fā)展痛點時，連續(xù)不斷地收到亞馬遜要終止他們賬戶的郵件。 后來，Beardbrand決定一個與亞馬遜賣家合作的方案，將產(chǎn)品以批發(fā)價賣給他們。就這么過了幾年，通過多年的大數(shù)據(jù)收集和分析，Eric Bandholz了解到合作的這個賣家在亞馬遜上銷售Beardbrand的產(chǎn)品能獲得大約13%的銷售利潤，然而Beardbrand他們始終都是以批發(fā)價銷售出去，因此利潤是有限的。 所以2018年1月, Eric Bandholz決定再也不通過任何的賣家，而是自行去經(jīng)營亞馬遜銷售業(yè)務(wù)，可是3個月過去了，他們一直都找不到合適的人選來負責(zé)他們在亞馬遜的銷售業(yè)務(wù)。 并且Eric Bandholz在研究自己網(wǎng)站的經(jīng)營數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)，1月Beardbrand.com的銷售額相比去年同期卻提升了36%，2月則增長了40%，3月80%，4月達到了86%。Eric Bandholz因此懷疑很多消費者都離開了亞馬遜，直接到期網(wǎng)站上購買了。于是，Eric Bandholz做出了決定撤出亞馬遜的計劃，不再在其平臺上銷售產(chǎn)品。 Eric Bandholz指出一個品牌如果想在亞馬遜上獲取得成功，就必須要了解亞馬遜的經(jīng)營模式，要學(xué)會數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品定價調(diào)整，增加Review等，但這些方面并不是Beardbrand所擅長的方法，也不是他們所在的核心競爭力，Beardbrand更擅長利用Facebook的廣告營銷、電子郵件營銷、Youtube視頻和博客文章等，來獲得銷量增長。 Beardbrand一直致力于持續(xù)吸引消費者的營銷戰(zhàn)略，他們非常擅長視頻錄制，有專門的視頻團隊，2017年Beardbrand在Youtube的頻道擁有大約25萬訂閱用戶，后來有增加了40萬，這意味著Beardbrand現(xiàn)在擁有65萬的Youtube視頻訂閱用戶，Eric Bandholz稱其視頻的每月瀏覽量在600萬到700萬之間，這是一個很可觀的數(shù)據(jù)。此前為了亞馬遜的業(yè)務(wù), Beardbrand不得不在這些方面投入大量的資源、時間和金錢，投入與獲得不能劃等號。 對于正在考慮是否離開亞馬遜的合作賣家，Eric Bandholz給出的建議是，亞馬遜賣家要有自己設(shè)計和開發(fā)的產(chǎn)品，建立自己的品牌，同時還要了解自己的客戶群體，這樣即便是放棄了亞馬遜，客戶也依然會找上你。


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